易开单创始人、锐网科技董事长刘建卫做客《财富聊聊吧》

发布时间:2017-07-21

《财富聊聊吧》——“对话高新”,是由天津经济广播、中国经济广播网与高新区联合打造的一档以财富、创业、经济为主旨的内容访谈、话题类节目。 7月12日,易开单创始人、锐网科技董事长刘建卫受邀做客,分享从创业到人生的精彩感悟,讲述锐网科技4年来的品牌足迹与创业心路。

弱水三千,只取一瓢

近年来,在中国网民增长热潮伴随高度移动化同步的大背景下,各种商业模式如雨后春笋般涌现:从百团大战到O2O,从互联网金融到直播,从人工智能到共享经济,为什么锐网科技偏偏锁定了企业服务市场这个领域?

刘建卫表示,随着互联网的红利触顶,线上电子商务增长乏力,线下实体普遍经营困难,急需一种新的技术、新的模式来推动行业变革。中国有超过2000万家企业,但移动信息化的市场渗透率不足5%。在这种背景下,刘建卫在供职的上一家公司上市后辞职,选择再次创业,将目光瞄准企业服务市场,创办了锐网科技。

作为国内领先的互联网技术应用及服务提供商,锐网科技深耕企业服务市场近四年,并于2016年11月成功登陆新三板(股票代码:839980),成为了天津为数不多的能在新三板挂牌上市的公司。锐网科技已建立起一支集产品研发、运营管理、市场营销于一体的百余人团队,并拥有软件著作权在内的多项自主知识产权,以及国家级高新资质和双软认证。

锐网科技自成立以来一直致力于零售行业全渠道营销与经营管理的探索,旗下核心产品“易开单”,是以数据驱动的新零售技术解决方案,通过全渠道链接平台,将线下线上深度融合,一方面让技术赋能线下实体,借助一码支付、智能终端等软硬件系统,帮助企业提升运营效率、改善用户购物体验;同时无缝对接线上,打通与用户互动和商品传播的通道,并辅之以数据分析系统,有效的帮助企业进行经营决策,从而带动产品、品牌及供应链等的优化、升级。

门槛虽低,做好不易

所有的创业者在创业过程中都会面临这样一个问题:是否担心新的入局者?对于这个问题,刘建卫表示,现在的互联网技术非常透明,技术壁垒并不高,踏入新零售服务领域的门槛相对来说是很低的。但是要将这个事业做大做强,技术只是一方面。

易开单之所以不担心竞争者入局,是因为我们同时具备三个条件:一是技术实力雄厚的产品研发团队,二是近四年的行业经验积累,三是大量优质的客户资源。成就一家成功的企业,是以上三种因素综合运用的结果,单一依靠任何一点都很难取得成功。

很多人以为,目前的大部分商业模式都摆脱不了“互联网+”的背景,这就给他们造成一种错觉:互联网可以加一切。对此,刘建卫表示,“互联网+”最重要的不是加什么,而是如何加的问题。对社会、对企业有帮助的“互联网+”都有一个共同特征,那就是运用互联网技术和思维去重塑旧有模式。易开单并不是简单的互联网技术应用+传统零售行业,我们在服务零售业客户时,为他们提供的是一整套解决方案,涵盖用户的售前、售中和售后的全过程。让使用易开单的客户实现从0到1的质的飞跃,真正做到创新和转型。

没有等来的风口,只有拼来的幸运

“逆风的方向,更适合飞翔”,这是刘建卫的座右铭。他用“偏执”“坦诚”“开放”这三个词来概括自己的性格。就像他所欣赏的企业家周鸿祎一样,刘建卫同样敢于挑战巨头,敢于进行颠覆式创新。他认为,虽然当前的互联网行业已经形成了BAT三分天下的格局,但并不意味着创业者就再也没有机会,机会是留给有准备的人的。

“稳扎稳打,步步为营”是锐网科技开发、运营产品的原则。零售业涵盖的范围非常广,虽然原理相似,但是行业不同,具体的消费者习惯和企业需求也千差万别。在长达一年多的时间里,锐网科技对零售业进行了广泛而深入的调研,抽象出了一些普适性的功能模块,这为后期进入建材、家具、服装、食品、个护美妆等多个行业打下了坚实的基础。

要想成为某个领域的独角兽,除了激情、梦想和坚持这些创业必备基因之外,最重要的是持之以恒的学习能力。刘建卫每天至少要花上一个小时的时间在新媒体上,了解并分享一些企业新闻、产品动态和行业信息,随时保持着对新事物、新模式和新技术的好奇心,这也是易开单能够恰如其时踩在风口上的重要原因。

成功的人都是偏执狂

只有经历过绝望的人,才能真正体会成功的喜悦。新三板申报挂牌的那段日子,成为了刘建卫心中刻骨铭心的一段回忆。“在2016年之前,新三板政策不像现在这样严格,相对来说还是比较容易。但是到了2016年之后,挂牌收紧,政策趋严,从4月份申报到11月份正式挂牌,期间经历了三次反馈,每一次都燃起希望,继而又变成绝望。”

正像刘建卫说的那样,自己是一个偏执狂,不达目的誓不罢休!他顶着内外的双重压力,一方面安抚员工和股东,同时发动身边的所有资源力量,找行业专家指教,分析各方面的利弊,积极应对,坚持申报,全力争取。最终,在惊叹声中,锐网科技成功挂牌上市。

创业九死一生,成功需“三心二意”

谈到创业成功的关键因素,刘建卫表示,虽然锐网科技已经挂牌新三板,但这并不意味着成功。万里长征刚迈开了第一步,更多的挑战还在后头,要时刻保持着危机感。在他看来,一个成功的创业者,需要“三心”和“二意”。

第一要有强大的内心。创业九死一生,随时会面临着各种突发事件,内心不强大的人,吓都吓死了。所以遇事要不慌不忙,沉着冷静,积极应对。

第二要有置之死地而后生的决心。不能给自己留后路,只能向前冲,心怀理想和目标。

第三要有坚持不懈的恒心。不能半途而废,遇到困难要想办法解决,不抛弃、不放弃。同时,还要学会包容,创业团队中什么性格的人都有,难免意见相左,产生矛盾,作为领导者一定要有大海一样的胸襟。

所谓二意,一是指创业者要有自己的主意。要选择好方向,不做自己不擅长的,更不能盲目跟风。所做的项目一定是解决了一部分客户的需求或者痛点,有时候痛点就是痒点,创业不能隔靴搔痒,必须要做好深入调研。

二是指创业者要随时留意商业趋势的变化。风口是什么?风口其实就是消费者需求的变化。如果消费者需求出现了巨大的变化,就会形成风口。所谓时势造英雄,创业者一定要善于把握变化中的机遇,如果不能把握住机遇,进场的时候,别说分蛋糕了,叉子都没了。 回馈,才是获得财富源动力

什么是财富?在刘建卫看来,财富分为两种,一种是物质财富,一种是精神财富。创业就是一种物质财富的创造和精神财富的积累。物质财富取之于社会,还要回馈于社会,精神财富才能让人一生受用。一个优秀的企业,一定是让多方获益的平台,一方面要帮助客户创造更大的价值,另一方面要让更多的人才加入进来并实现他们的自身价值。而他的梦想就是创造这样一个平台。

最后,刘建卫表示,目前,易开单产品的商业化正在稳步进行中,代理渠道已经覆盖了全国范围内的十几个省份,主要分布在中部和沿海地区,东北、西北也有覆盖。接下来将继续布局全国销售渠道,建立区域合作伙伴关系。